Les métiers de la fonction commerciale renvoient à l’exploration des besoins du client, à l’élaboration de propositions correspondantes et à la vente « business-tobusiness » de services et d’applications numériques. Un répondant à notre enquête précise que ces métiers « détectent des projets et développent le portefeuille clients ; procèdent à la qualification détaillée du besoin et animent la réponse commerciale ; procèdent à la présentation de la proposition commerciale au client ».

 

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